挑戰不景氣 逆勢創新機
天下雜誌評比營運績效前三名上櫃集團
尋找掌握即戰力的你！
疾風知勁草 動盪識英雄
打敗結凍景氣 挑戰千億商機
從百萬年薪躍進千萬年薪 可期！
獨賣~國際建築大師安藤忠雄V.S王俠軍攜手打造精品生命紀念空間
首賣~唯一可收藏安藤忠雄大師作品，絕無僅有的機會
好賣~法令限建，商品稀有，市場需求大、從業人員少，致富最佳機會
●職務內容
職務類別：業務
需求人數：不拘
工作待遇：面議
工作性質：全職
身分類別：一班求職者、應屆畢業生、中高齡者、二度就業、原住民、身障人士
是否出差：不須出差／外派
管理責任：不須負擔管理責任
可上班日：即時
休假制度：週休二日
上班時段：09:00-17:00
其 他：
不景氣，龍巖尾牙依舊一枝獨秀，靠著生前契約即陰宅的銷售，去年賺進５１億，老闆賺錢，當然也大方對待員工，年終獎金３到２０個月，令人羨慕。２千萬的藍寶堅尼、１千萬的法拉利、加上保時捷，這場星光大道很不一樣，不適年薪上千萬的超級業務員沒資格坐上去，超級貴賓級待遇，就是要激勵士氣明年創造更高的業績。
這是龍巖的尾牙秀，大手筆砸下５百萬包下台大體育場，在一片不景氣中殺出血路，其實，生前契約的推動，成為行業金雞母。除了業務員平時領獎金，比金融業還要好賺，大手筆犒賞員工，除了激勵士氣，還希望重賞之下有勇夫，撇開對於殯葬業的刻板印象，能吸引更多高學歷菁英投身殯葬行業。
成為龍巖人的十大理由
＊假設有一個行業，每個人都需要，卻沒有人要做
要是現在我叫你去做保險，但只能賣意外險，你要做嗎？
是不是佣金太低？
假設政府規定台灣只有你能賣意外險，你要代理嗎？
為什麼？
不是佣金太低嗎？
是不是量的問題？
假設臺灣真的有一個行業，每個人都需要，卻沒有人要做，你覺得有沒有機會？
＊假設有一個行業，美國和日本市佔率都超過70%，台灣目前才4%
要臺灣是不是很多東西都是跟著美國跟日本的腳步在走？
美國日本流行過什麼，臺灣拿來做，比如：保險、汽車、房仲業、醫療，甚至老人
相關行業，常常很容易成功，是嗎？
假設有一個行業美日都70%，台灣才4%，你覺得有沒有機會？
成功的機會是不是很高?
保險從民國52年進台灣，以華人忌談死亡的民情來說，說保險在台灣發展不起來，你覺得合理嗎?
可是觀念是對的，產品對大家有幫助，給他時間會不會起來?
保險花了22年的時間，走到13%，接下來，每隔四年翻一倍，現在已經破200%了，在國外，生前契約只是保險公司在賣的最後
一張保單，意思是什麼?
生前契約會跟保險走一樣的路!
美國和日本生前契約的市佔率都超過70%了，跟4%中間的距離就是我們的空間，可是，你覺得需要再花個50年嘛?
＊假設有一個行業，每年使用人數只有14萬人，但你卻可以預售其他2300萬人
每個市場都會去預估一年會有多少量?
有多少生意可做?
比如說現在一年約18萬名新生兒，奶粉、尿布....等等，嬰兒相關用品就估計得出來，有多少需求量，有辦法賣給新婚夫妻嗎?
有辦法賣給情侶檔嗎?
有辦法賣給小學生嗎?
都不行嘛!可是他們未來不都要買?
目前政府統計，台灣每年往生14-15萬人，那是傳統殯葬業的市場，他有沒有可能沒事去告訴朋友，你家死人要找我?
不可能嘛，但我們可以，開玩笑啦~我們不必去醫院，不必去車禍現場，那是傳統葬儀社的管道，假設我們去了，人家袖子挽起
來有龍有鳳，我們只有….肥肉，根本拚不過，還好，我們的客戶是找健康的人，像賣保險一樣，告訴他生前契約的重要性，還有
現在買有什麼好處!
這樣是不是可以預售明年的14萬，十年後的14萬，30年後的14萬，更何況，你覺得每年的往生人數會不會上升?
＊假設有一個行業，你接觸過的客戶都一定會買，而且只跟你買
你看，假設有一個保險業務開發到你，講完你也很認同，你一定會跟她買嗎？
還是去找在做保險的親戚朋友，我常常開玩笑地說每個人的阿姨都在做保險，那假設有一個行業，你談過的客戶都是你的，就算
十年、二十年後，當他想買了，也只能找你！你覺得會不會做白工？
會不會越做越輕鬆？
請問你有沒有拿過葬儀社的名片?
請問你假日會去逛夢時代還是去逛殯葬大街?
所以你不會有開葬儀社的朋友嘛!
那你的朋友是不是一樣的狀況，所以你今天拿了我的名片，會不會5年10年內，你還是只拿過我這張殯葬業的名片?
你想一下，假設你的朋友半夜突然打給你，說長輩離開了，怎麼辦? 你第一個會不會想起我?
所以對我來說，客戶沒有不買的問題，只有早買晚買，買貴買便宜的差別而已，所以我的工作很簡單，每天出去只是告訴朋友，
生前契約的重要性是什麼?
現在買對你有什麼好處?
這樣聽起來，這行業會不會越做越輕鬆?
＊假設有一個行業，賺錢的同時又可以做公益，幫助最無助的人
很多人都會說：「等我退休後，我要去做公益。」
為什麼退休後才能做公益?
不能現在就開始做嗎?
因為工作時間長?
還是錢不夠?
要是在做自己的工作的同時，就可以回饋社會，做公益活動，你覺得好不好?
當然現在很多工作都是責任制，比如說科技業的工程師，半夜電話來也是要趕快處理，那你覺得工程師半夜電話響，他第一個反應會說哪個字?
我承認我剛開始來做這工作是為了賺錢，後來印象很深印是一位台東的老師，之前一直透過朋友來詢問我有關喪葬相關事宜，是爸爸在醫院病危，一直到有一天傍晚，這位老師親自打電話給我了，醫生說爸爸可能過不了今晚，要做準備了，因為我晚上還有case，就跟老師約明早第一班的火車到台東馬偕，當然，我有交待老師，假設這段時間爸爸有需要我們協助，隨時打電話給我，我的手機24小時都開著，果然，睡到半夜3點半，電話來了，我也有心理準備，可是，電話接起來換我嚇一跳，一個40歲的男老師，應該是很穩重，怎麼電話那頭慌到整個結巴，講都講不清楚，我馬上幫老師說：「是不是爸爸需要我們協助?那老師我馬上跟花東的禮儀師聯絡，您不要慌，電話保持暢通，禮儀師馬上會跟您聯絡」，電話掛掉，我聯絡完，坐在客廳看電視，等禮儀師處理到一段落打電話給我，坐在電視前，我突然想到，過去在科技業最討厭半夜電話來，現在卻覺得，在人家最慌亂，最不知道該怎麼辦的時候，他第一個想到的，卻是我，這工作真的很有價值，在解決每個人最慌亂時的問題，這不是一般工作可以獲得的價值感，賺錢的同時也在幫助最無助的人!
＊假設有一個行業，有著外商進不了的高門檻，只有中國人自己能夠經營
很多人都會說：「等我退休後，我要去做公益。」
為什麼退休後才能做公益?
不能現在就開始做嗎?
因為工作時間長?
還是錢不夠?
要是在做自己的工作的同時，就可以回饋社會，做公益活動，你覺得好不好?
你只要能回答我兩個問題，我就同意外國人可以經營!
請問擲杯跟頭七的英文怎麼說?
我們的喪葬習俗是不是很繁瑣?
不要說外國人，連中國人自己都搞不清楚各地的風俗習慣，外國人是不是永遠搞不懂華人在搞些什麼?
拿兩個木頭在那邊丟是在問誰阿?
而且前面有說，美國日本生前契約市占率是不是都超過70%?
接近飽和了，他們會不會想進軍新興市場，尤其殯葬業會在邁向已開發國家時，開始大幅成長，台灣是不是剛好在這個時機點?
那為什麼美國日本不進來?
更何況還有對岸13億人的市場，是不是只有華人自己可以做，你想想這市場到底有多大?
＊假設有一個行業，龍頭公司股價一年漲6倍
假設你提早知道一家公司的股價接下來一年會漲六倍，你有沒有興趣?
是有興趣上班還是有興趣買它的股票?
能夠這麼短時間漲六倍，就算是炒作，是不是也代表這個產業前景看好?幾年前，年初龍巖上櫃，那時才18元，到下半年最高飆到140元，為什麼會這樣?
是炒作嘛?
我認為只是市場還給龍巖該有的價格而已，在過去，大家看到龍巖，只會想說就是葬儀社嘛!有什麼好看?
我請問一下，假設報紙上登出台積電訂單接到半年後，你覺得股價會不會漲?
那是不是這時候才開始接單生產，台積電收到錢了嗎?那客戶會不會催他們趕快交貨?
三個月之後交貨，錢收到了嘛?可能又收到半年票，股價會預先反應未來嘛!
那你覺得台積電有沒有競爭對手?很多嘛!
假設有一家公司，沒有競爭對手，而且訂單接到十年後，甚至客戶完全不要求交貨，最重要的是，訂單接了，錢就已經進口袋了，若以台積電平均股價70元來看，你覺得這家公司股價應該多少合理?
現在龍巖已經是全世界第二大的殯葬集團，市值破400億，在資本額只有40億的狀況下，卻有超過330億的應收未收，意思就是有超過八個資本額已經確定會進口袋，股價會漲不就是預估未來會比現在更好嗎?那你要是問龍巖的股票現在還可不可以買?
我只能告訴你，富邦買龍巖2.5%股份，花了10億，買在100元，我想富邦也不是笨蛋，給你作參考!（後來國泰人壽和三商美邦買了1萬4000張，也買在100出頭）
＊假設有一個行業，公司不用做業績，靠利息收入EPS就高達5元
什麼意思?
EPS 1元就代表公司花10元可以賺1元，那EPS 5元應該是很可觀的數字吧，代表這家公司經營的不錯，假設不算本業經營，光是公司資產所產生的利息就可以達到5元，你覺得在這樣的公司有沒有前景?
龍巖人本在跟大漢建設合併之前，資本額只有9億，可是，公司所有的資產，散佈在全台各地，台北西華大樓、忠孝東路上的大漢商務中心、台北車站旁大亞百貨部分樓層、內湖、淡水、各地殯葬館附近重要的土地，甚至前幾年台北金融中心標售時，得標的不是國泰，也不是富邦，而是一間「葬儀社」花了18億得標，那時大家才開始注意到龍巖的資金不輸大型保險公司，所以每年光資產所產生的利息就高達四億多，換算EPS在5元左右，意思就是說龍巖的業務單位全部關門，光利息就可以養活所有的禮儀服務部隊，更恐怖的是，每年檯面上的EPS遠遠不及潛在的獲利，比如說生前契約都是先收錢，直到履約才能認列收入，塔位也是完工才能認列收入，問題是這些錢早就在誰的口袋?
是不是在龍巖口袋?
所以看得懂的就看得懂，看不懂還是覺得就是葬儀社嘛!
＊假設有一個行業，認真做三年，收入可以超越台積電的廠長
收入比台積電的廠長高好不好?
那你知道台積電的廠長年收多少?
我有個同學在台積電快做到副理了，他說以前有配股的時候，廠長可以發100張左右吧，按照台積電長期股價70元來看，就是
700萬，再加上原來的薪水跟獎金，800萬跑不掉，那….現在拿的到這樣的數字嗎?
假設有一個行業認真做三年，收入可以超越當時台積電的廠長，你有興趣嗎?
公司給營業處的目標都是一個月1000萬的營業額，一年就差不多破億的目標，簡單抓個10%就是處長的收入，那多久可以當到處長?
不用看年資，不用看經歷，不用看職缺，也不用看關係，公司管理辦法都是透明公開的，只要達到就讓你升處長，以南部為例，七個營業處有六個是六年級的，平均3-4年就成立自己的營業處，應該比台積電的廠長容易吧?競爭比較少，速度比較快，收入又比較高，你覺得呢?
＊假設有一個行業，你跟你的團隊在一個城市吃下1%的市場，口袋就有4億元
現在很多行業留在臺灣，機會都消失了，若要有大幅地成長勢必得到對岸去，甚至工作範圍必需擴大到好幾個城市，好幾個國家
那假設只要留在一個城市就可以有這樣的經濟規模，你有興趣嗎？
我們簡單計算，以高雄市為例，約270萬人口，我們算200萬就好，抓1%是多少?
2萬!公司平均每個人買2點多張契約，我們算1張就好，一張25萬，我們算20萬就好，2萬x20萬等於多少?40億!
處長差不多拿10%，多少?4億!!
意思就是你跟你的團隊在高雄吃下1%的市場，應該沒有很誇張吧，那你口袋就有4億，這還不是重點，重點是沒有人跟你搶!!
你可以慢慢做，也可以吃2%，10%，要是覺得幾億不夠你用，對岸還有很多城市等你去玩!
龍巖(5530)雙十計畫：開啟未來獲利的想像空間
中國
‧2.5兆商機
‧EPS貢獻9元
台灣
‧1300億商機
‧EPS貢獻3元
－龍巖集團－
‧台灣第一個上櫃的殯葬業
‧市值約370億
‧世界第3大生命禮儀服務公司
‧亞洲前200大 最佳公司
留言列表
